Titre : Le Mom Test : Comment Parler Avec les Clients et Apprendre si Votre Idée d’Entreprise est Bonne, Quand Tout le Monde Vous Ment
Auteur : Rob Fitzpatrick
Date de parution (FR) : 29 novembre 2018
Nombre de pages (FR) : 162 p.
Ce que le livre apporte aux PM & entrepreneurs (problème adressé)
Un mode d’emploi concret pour mener des entretiens clients sans se faire piéger par les compliments, les hypothèses et la politesse — afin d’obtenir des données actionnables sur la valeur réelle d’un problème et l’intérêt pour votre solution.
Résumé
Fitzpatrick expose des règles simples pour poser de bonnes questions : parler de la vie du client plutôt que de votre idée, creuser des faits passés plutôt que des promesses futures, et rechercher des signaux d’engagement (temps, argent, réputation). Le livre détaille les erreurs fréquentes, un déroulé d’entretien, et la progression vers des engagements concrets.
3 apprentissages clés (rapportés par la communauté)
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Parler du passé, pas du futur : “Racontez-moi la dernière fois…” → les promesses futures sont souvent trop optimistes. mtlynch.io+1
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Déjouer les faux positifs : compliments, généralités et opinions sont de la “mauvaise data” à ancrer dans des faits spécifiques. mtlynch.io
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Chercher un engagement (“commitment/advancement”) : obtenir du temps, de l’argent ou une mise en relation pour valider l’intérêt réel. momtestbook.com+1
Où l’acheter (FR & international)
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Amazon.fr — édition FR (papier/ebook). Amazon+1
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FNAC — édition FR (ebook). Fnac
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Bookshop.org — édition EN (soutien aux librairies indé). Bookshop
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Barnes & Noble — édition EN (paperback, “New Edition”). Barnes & Noble
Auteur de Usines à Impact / Co-fondateur de Shy Robotics / Head of Product chez Dassault Systèmes / Ingénieur passionné d’innovation et d’entrepreneuriat
Bibliographie complète ici
