Titre : The Art of Profitability (VO anglaise)

Auteur : Adrian J. Slywotzky

Date de parution (éd. de référence) : 26 septembre 2002 (hardcover, Warner Business Books / Business Plus) ; 1 septembre 2003 (paperback).

Nombre de pages : 272 p. (courant sur hardback & paperback ; certains catalogues affichent 254 p.).

Ce que le livre apporte aux PM & entrepreneurs (problème adressé)
Un cadre pratique et panoramique pour réfléchir aux modèles de profit d’une activité. À travers 23 “leçons” sous forme de dialogues, le livre aide à nommer comment et où naît la marge (prix, coûts, timing, réseau, standard, marque, base installée…), afin d’ajuster le design du business au-delà des seules features produit. 

Résumé du contenu
Présenté comme un tutoriel entre un mentor et un élève, l’ouvrage déroule 23 modèles de profit (Customer Solution, Pyramid, Multi-component, Switchboard, Time, Blockbuster, Profit-multiplier, Installed Base, De-facto Standard, Brand, etc.). Chaque chapitre expose la logique, des exemples et des questions pour transposer le modèle à son contexte.

3 apprentissages clés rapportés par la communauté (avec sources)

  1. Pensez en “profit models” explicites : clarifier comment la marge se crée permet de choisir les bons paris (ex. Blockbuster, Time, Installed Base). Barnes & Noble

  2. Un même produit peut combiner plusieurs modèles (ex. composantes multiples + marque + base installée) : cartographiez vos leviers, puis testez. Business Floss

  3. Cherchez le bon “profit architecture” avant de scaler marketing : itérez votre modèle économique autant que votre produit. Business Floss

Où l’acheter (FR & international)

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