Titre : Le positionnement – La conquête de l’esprit (traduction officielle de l’édition US)

Auteurs : Al Ries, Jack Trout

Date de parution (FR) : 1986 (McGraw-Hill, coll. Manager)

Nombre de pages (FR) : 215 p.

Ce que le livre apporte aux PM & entrepreneurs (problème adressé)
Un cadre pour se différencier clairement dans l’esprit des clients : choisir une position unique, simplifier le message dans un monde saturé, être premier (ou créer une nouvelle catégorie) et, si nécessaire, repositionner les concurrents. Résultat : une stratégie de marque et d’offre plus nette, moins de dispersion produit/marketing.

Résumé
Ries & Trout affirment que la bataille se gagne dans l’esprit : les clients classent les marques sur des “échelles” (ladders) par catégorie. Viser le haut de l’échelle (ou une nouvelle échelle) impose un positionnement simple, appuyé par un nom fort, et parfois par le repositionnement du leader. Le livre détaille les pièges (noms génériques, free-ride, extensions de gamme mal maîtrisées) et les stratégies pour entrer — et rester — dans la tête du marché.

3 apprentissages clés rapportés par les communautés (avec sources)

  1. Le positionnement = perception : accepter la perception comme réalité et façonner la place de la marque dans l’esprit du client. Samuel Thomas Davies

  2. Échelles mentales & “être le premier” : viser la 1ʳᵉ marche… ou créer une nouvelle catégorie si la première est occupée. SoBrief

  3. Repositionner la concurrence quand il faut faire de la place dans l’esprit du client (exposer un angle faible, cadrer différemment). Valchanova.me

Où l’acheter (FR & international)

  • Amazon.fr (édition FR, occasion) — Le positionnement – La conquête de l’esprit (McGraw-Hill, 1986). Amazon France

  • LesLibraires.fr (fiche FR) — notice McGraw-Hill 1986. Les Libraires

  • Bookshop.org (EN, 20th Anniversary ed.). Porchlight Book Company

  • Barnes & Noble (EN, 20th Anniversary ed.). AbeBooks

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